Personal Shopper Inmobiliario

El mundo de las inversiones y negociaciones  inmobiliarias está lleno de terminologías y, a pesar de continuar siendo bastante tradicionalista, se actualiza constantemente.

De entre las tendencias que emergen al mercado, una de las más solicitadas en nuestro país es la del Personal Shopper Inmobiliario. Si bien en la actualidad la mayoría de los casos se hacen de palabra, es una actividad que va más allá de lo que vemos a simple vista.

En este post te explico de qué se trata y cómo puede ayudarte.


¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario?

Un Personal Shopper Inmobiliario (PSI) es un profesional especializado en el mercado inmobiliario que actúa como asesor y representante exclusivo del comprador en la búsqueda y compra de una vivienda o local comercial. 

A diferencia de un agente inmobiliario tradicional, que trabaja para ambas partes (comprador y vendedor), el PSI está comprometido únicamente con los intereses del comprador, velando por obtener la mejor propiedad al mejor precio posible.


¿Por qué contratar un Personal Shopper Inmobiliario?

Existen diversas razones por las que contratar un Personal Shopper Inmobiliario puede ser una decisión acertada:

Ahorro de tiempo y esfuerzo: El PSI se encarga de todo el proceso de búsqueda, desde la definición de los criterios del cliente hasta la negociación y firma del contrato, liberando al comprador de tareas tediosas y tiempo invertido.

Conocimiento del mercado: El PSI posee un profundo conocimiento del mercado inmobiliario local, incluyendo las zonas más valoradas, los precios promedio, las tendencias del mercado y las propiedades disponibles.

Negociación experta: El PSI es un experto en negociación, capaz de obtener el mejor precio posible para la propiedad deseada, siempre velando por los intereses del comprador.

Acceso a propiedades exclusivas: El PSI tiene acceso a un amplio abanico de propiedades, incluso aquellas que no se encuentran publicitadas en portales inmobiliarios tradicionales.

Asesoramiento integral: El PSI ofrece un asesoramiento integral durante todo el proceso de compra, incluyendo aspectos legales, financieros y fiscales.


Métodos para contratar un PSI

En nuestro país existen diversos métodos para contratar un PSI, el más común es de palabra, pidiéndole a tu asesor que realice una búsqueda de inmueble apegado a unas características iniciales.

Sin embargo, para hacerlo más formal, hay dos formas de contratar un asesor especializado en búsquedas:

Contratación por destajo: Es la más conocida en la que pagas unos honorarios a tu PSI por el servicio prestado una vez que has cerrado la negociación del inmueble que te ha sugerido. Podríamos llamarle también "contratación libre", en la que el compromiso se cumple únicamente si hay negociación.

En nuestro país, estos honorarios corresponden al 5% del monto total cancelado por concepto de compra, o el equivalente a un mes de renta, cuando se trata de la búsqueda de un alquiler. Este monto es adicional al pago de tu inversión.

Contratación exclusiva: La contratación exclusiva compromete a tu asesor a realizar la búsqueda del inmueble por un periodo de tiempo determinado. En este sentido, deberá hacerse un pago previo que cubra los viáticos y servicio de tu agente o se establece una tarifa concreta por el servicio prestado.

Además, la contratación exclusiva, te impide como comprador solicitar los servicios de otro agente para el mismo fin. Básicamente tendrías un empleado dedicado al 100% a la búsqueda de tu inmueble.

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Funciones y obligaciones del Personal Shopper Inmobiliario

Las funciones y obligaciones del Personal Shopper Inmobiliario se resumen en los siguientes puntos:

Entrevista inicial: Conocer al cliente, sus necesidades, presupuesto y preferencias en cuanto a la vivienda deseada.

Búsqueda de propiedades: Seleccionar propiedades que se ajusten a los criterios del cliente, utilizando diferentes fuentes y herramientas.

Visitas a propiedades: Acompañar al cliente en las visitas a las propiedades seleccionadas, brindando información detallada y asesoramiento sobre cada una de ellas.

Negociación: Negociar el precio y las condiciones de compra de la propiedad elegida, en representación del comprador.

Asesoramiento legal: Brindar asesoramiento legal durante todo el proceso de compra, incluyendo la revisión del contrato de compraventa y la gestión de trámites legales.

Seguimiento y apoyo: Ofrecer seguimiento y apoyo al cliente hasta la firma final de la escritura y la entrega de la propiedad.


¿Se necesita firmar un contrato?

Como cualquier solicitud de servicio, requerir la asistencia de un PSI está ligada a una contratación que, en la medida de lo posible, debe hacerse por escrito.

Esto dejará por sentadas las obligaciones y derechos de cada una de las partes, además del tiempo por el cual se prestará el servicio, los honorarios, etc.


¿Qué necesitas para iniciar?

Antes de contratar un PSI por cualquiera de los métodos que describo más arriba, debes tener a la mano:

✓ Referencias personales.
✓ Referencia bancaria.
✓ Referencia comercial.
✓ Registro Mercantil (en caso de tener una marca registrada).
✓ RIF. (Si eres persona natural, emprendedor o comerciante informal).
✓ Fotocopia de tu Cédula de Identidad.


Estos documentos facilitarán el proceso y respaldarán la información financiera, ofreciendo al vendedor mayor seguridad sobre tu capacidad económica.

Pasos para iniciar con la búsqueda

✓ Establecer unas características mínimas del inmueble que solicitas: Servicios, distribución, estado del inmueble, etc.
✓ Definir la zona de búsqueda.
✓ Establecer un presupuesto para negociar.

Al concretar estos pasos, facilitarás a tu PSI las bases de lo que necesitas, de esta forma podrá filtrar entre los inmuebles disponibles y ser más acertado al momento de presentarte opciones.

Recapitulando

Un Personal Shopper Inmobiliario es un aliado indispensable para quienes buscan comprar una vivienda o local comercial de manera eficiente, segura y satisfactoria. Si estás pensando en adquirir una propiedad comercial, no dudes en conocer mi servicio personalizado, a través del cual te ayudo en este importante proceso.

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