Definir cuál es la temporada alta y la baja, es muchas veces un dolor de cabeza para los propietarios principiantes en el negocio del alquiler de rentas cortas.
Todos sabemos que en época de vacaciones como las de verano o decembrinas, en fiestas como Carnaval y Semana Santa o en días especiales como el día de los enamorados, suele haber una mayor demanda; con todo, si te parece que fijar el precio de tu alquiler vacacional en esos días es un dolor de cabeza, este post es para tí.
La idea siempre será aumentar la rentabilidad que se percibe y lógicamente, dejar fuera de combate a los días muertos. A continuación voy a dejarte algunas recomendaciones que te servirán de ayuda.
1. Define las fechas de inicio y fin:
Esto es lo primero, ya que te ayudará a tener un mejor control de las solicitudes. Si bien en la mayoría de los casos las de temporada alta se efectúan antes de que comience, debes saber que el precio del alquiler se establece por el espacio de tiempo en que la propiedad se ocupa, y no cuando es reservada.
Entonces, coloca una fecha de inicio y una de finalización: Uno de los propietarios publicados en esta web, me comentó que la temporada alta navideña comienza el 15 de noviembre y finaliza el 15 de enero. Si una persona alquila para estas fechas, entonces deberá pagar el recargo correspondiente a la temporada. De eso te hablaré más adelante.
Para los casos de Carnaval y Semana Santa, lo ideal es establecer estas fechas desde una semana antes y hasta una después.
Y en el día de los enamorados, puedes hacer el recargo durante toda esa semana.
2. Diseña combos o promociones:
En sitios turísticos, la competencia en temporadas altas suele ser fuerte, así que lo mejor para capturar la atención de los huéspedes es diseñar un combo o promoción. A continuación algunas ideas:
- 💡 Paquete Todo Incluido "Estilo Casa": Ofrece un paquete que incluya alojamiento en tu apartamento o casa vacacional, una cesta de bienvenida con productos locales, y actividades recomendadas en la zona. Puedes asociarte con restaurantes locales para ofrecer descuentos exclusivos a tus huéspedes.
- 💡 Estancias Prolongadas con Descuento: Ofrece tarifas especiales para estancias prolongadas, como una semana o más. Asegúrate de que tu propiedad esté bien equipada con comodidades para que los huéspedes se sientan como en casa durante estancias largas.
- 💡 Promoción Familiar "Estilo Casa": Crea un ambiente familiar en tu apartamento o casa ofreciendo servicios como juegos de mesa, películas infantiles, y una cocina completamente equipada para preparar comidas familiares. También podrías proporcionar juguetes y artículos para bebés si tu público objetivo incluye familias con niños pequeños.
- 💡 Paquetes Temáticos Personalizados: Aunque no tengas un hotel, aún puedes ofrecer paquetes temáticos. Por ejemplo, si tu apartamento o casa está cerca de una playa, podrías ofrecer un paquete de escapada playera que incluya toallas y juguetes de playa y descuentos en actividades acuáticas locales.
- 💡 Experiencias Locales en Casa: Ofrece experiencias en tu propiedad, como clases de cocina local, degustaciones de vino en casa o sesiones de yoga. Puedes asociarte con expertos locales para ofrecer estas experiencias directamente en tu espacio.
- 💡 Descuentos por Reservas Anticipadas y de Último Minuto: Ofrece descuentos para las reservas realizadas con antelación y ofertas de último minuto para llenar cualquier espacio vacío en tu calendario de reservas.
- 💡 Programa de Lealtad Personalizado: Crea un programa de lealtad para tus huéspedes habituales. Puedes ofrecer noches gratis o descuentos especiales para aquellos que regresan a tu propiedad vacacional.
- 💡 Servicios Adicionales: Ofrece servicios adicionales como servicio de limpieza diario, servicio de compras para que los huéspedes tengan la despensa llena a su llegada, o incluso un servicio de transporte desde y hacia el aeropuerto para que la experiencia sea aún más conveniente para tus huéspedes.
Este tipo de promociones, te ayudará a sacar un poco de renta de los días muertos, esos que nadie alquila y que por lo general los huéspedes van de salida.
Eso sí, deja siempre un día para efectuar la limpieza correspondiente del lugar y dejarlo listo para los siguientes huéspedes.
Dicho esto, y antes de pasar al tema sobre el recargo de precio para temporadas altas, si aún no te suscribes, te invito a hacerlo:
¿Qué porcentaje de recargo cobrar en temporadas altas?
Esta es una pregunta bastante frecuente.
Si bien cada quien como propietario decide cuál es el porcentaje adicional que desea recargar de acuerdo con el lujo, la ubicación y las comodidades que ofrece, lo cierto es que en el mercado existe un promedio.
Y este se encuentra alrededor del 20 al 40%, llegando en algunos casos hasta el 50. Como dije antes, todo dependerá del lugar, su popularidad y al mismo tiempo la demanda que exista.
Para aquellos que recién comienzan a alquilar su casa o apartamento con fines vacacionales, yo recomiendo un recargo del 20%. De esta forma podrás ser competitivo y atraer a más personas gracias al precio.
Esto hará que vivan la experiencia de quedarse en tu propiedad.
Y ya luego, puedes ir ajustando, de acuerdo con la cartera de clientes que vayas haciendo.
Como seguro habrás notado, no hace falta romperte la cabeza para poder definir el precio de las temporadas altas. Si te ha quedado alguna duda, la puedes dejar a través del chat y con gusto la respondo al momento o te envío un correo.
Si este post te ayudó a aclarar las ideas, te invito a compartirlo con tus contactos.
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